|
" Mastering business negotiation : "
Roy J. Lewicki, Alexander Hiam.
| Document Type
|
:
|
BL
|
| Record Number
|
:
|
1019357
|
| Doc. No
|
:
|
b773727
|
| Main Entry
|
:
|
Lewicki, Roy J.
|
| Title & Author
|
:
|
Mastering business negotiation : : a working guide to making deals and resolving conflict /\ Roy J. Lewicki, Alexander Hiam.
|
| Publication Statement
|
:
|
San Francisco :: Jossey-Bass, a John Wiley & Sons Imprint,, ©2006.
|
| Page. NO
|
:
|
viii, 303 pages ;; 24 cm
|
| ISBN
|
:
|
0787980994
|
|
|
:
|
: 9780787980993
|
| Bibliographies/Indexes
|
:
|
Includes bibliographical references and index.
|
| Contents
|
:
|
The negotiation imperative -- The flexibility of the master negotiator -- Getting ready to negotiate -- The art of the master competitor -- Executing a competitive negotiation -- Mastering the art of collaboration -- Mastering the art of compromise -- Mastering accommodation and avoidance strategies -- Three (or more) is a crowd : mastering multiparty negotiations -- Mastering the framing process in negotiation -- Mastering the power and influence process -- Mastering personal negotiations.
|
| Abstract
|
:
|
Các mệnh lệnh đàm phán - Tính linh hoạt của các nhà đàm phán master - Chuẩn bị sẵn sàng đàm phán - Nghệ thuật của các đối thủ cạnh tranh chủ - Thi một cuộc đàm phán cạnh tranh - Nắm vững nghệ thuật của sự hợp tác - Nắm vững nghệ thuật thỏa hiệp - chỗ ở và Mastering chiến lược lẩn tránh - Ba (hoặc nhiều hơn) là một đám đông: làm chủ cuộc đàm phán đa - Nắm vững quy trình khung trong đàm phán - Nắm vững quyền lực và ảnh hưởng của quá trình - Nắm vững các cuộc đàm phán cá nhân.
|
| Subject
|
:
|
Negotiation in business.
|
| Subject
|
:
|
Negotiation in business.
|
| Subject
|
:
|
Négociations (Affaires)
|
| Subject
|
:
|
Conflits.
|
| Subject
|
:
|
Négociation.
|
| Subject
|
:
|
Negotiation in business.
|
| Subject
|
:
|
Negotiation in business.
|
| Dewey Classification
|
:
|
658.4/052
|
| LC Classification
|
:
|
HD58.6.L496 2006
|
| NLM classification
|
:
|
F715.4clc
|
|
|
:
|
QP 300rvk
|
| Added Entry
|
:
|
Hiam, Alexander.
|
| |