|
" Aktiv verkaufen im Premium-Segment : "
von Alexander Verweyen, Gregor Eckert.
| Document Type
|
:
|
BL
|
| Record Number
|
:
|
715894
|
| Doc. No
|
:
|
b538048
|
| Main Entry
|
:
|
von Alexander Verweyen, Gregor Eckert.
|
| Title & Author
|
:
|
Aktiv verkaufen im Premium-Segment : : Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen\ von Alexander Verweyen, Gregor Eckert.
|
| Publication Statement
|
:
|
Wiesbaden: Gabler Verlag, 2004
|
| ISBN
|
:
|
3322822311
|
|
|
:
|
: 332282232X
|
|
|
:
|
: 9783322822314
|
|
|
:
|
: 9783322822321
|
| Contents
|
:
|
Vorwort --;Die chancenreiche Welt des Premium-Segments --;Trends im Verkauf --;Der Premium-Kunde --;Die fünf Herausforderungen für den Verkäufer --;Was dies alles bedeutet --;Premium-Verkauf live --;Die Kaltakquise als Meisterstück: den Kunden kommen lassen --;Die Identifikation mit dem Unerschwinglichen: die richtige Distanz wahren --;Deutschland sucht den Superstar: Produkte angemessen präsentieren --;Der kleine Unterschied: den Kunden hervorheben --;Die schlaflose Nacht: Kunden zum Nachdenken bringen --;Der Colombo-Effekt: komplexe Lösungen bieten --;1 plus 1 gleich 3: die Wertschöpfungskette zu Ende denken --;Fassen wir zusammen --;Intermezzo: Beim Spitzen-Gastgewerbe vorbeigeschaut --;'We are Ladies and Gentlemen serving Ladies and Gentlemen' --;Das 5-Sterne-System des Premium-Verkaufs --;Der Himmel ist die Grenze --;Stern 1: Einstellung --;Erfolg beginnt im Kopf --;Stern 2: Wissen --;werden Sie zum Connaisseur --;Stern 3: Emotionen --;ein Gefühl für Gefühle haben --;Stern 4: Persönlichkeit --;Profil gewinnen --;Stern 5: Kommunikation --;Kunden faszinieren --;Epilog: Verkäufer --;die Stars der Wirtschaft --;Quellen und Anmerkungen --;Die Autoren.
|
| Abstract
|
:
|
Uber die Verabschiedung vorn MittelrnaB. Weshalb dieses Such fur jeden Verkaufer wichtig ist. Und warurn Geld keine Tore schieBt. 10 Vorwort Mit dies em Buch wenden wir uns vor aHem an Verkaufer hochwertiger Produkte und Dienstleistungen. Denn in diesem Premium-Bereich bieten sich ungemein groBe Chancen - doch leider werden sie noch viel zu wenig genutzt. Wir zeigen Ihnen, wie Sie in diesem lukrativen Segment auch bei den anspruchs vollsten Kunden auf den Punkt kommen. Dazu ist es wichtig, dass Sie neue Perspektiven auf Ihre Kunden und die eigene Ar beit gewinnen, und dass Sie bereit sind, als Verkaufer professi onelle Spitzenleistungen zu zeigen. Denn wer zu den Besten gehoren will, muss sich vom MittelmaB verabschieden. Auf den folgenden Seiten fiihren wir Sie deshalb Schritt fiir Schritt durch die Welt des Premium-Verkaufs. Hier geht es urn Top-Produkte und erstklassige Dienstleistungen, anspruchsvol Ie Kunden und Sie als Verkaufer, der beides auf einem Spitzen niveau verbindet. Wir mochten dabei das Rad nicht neu erfin den, so manches, was Sie lesen werden, haben Sie bestimmt an anderer Stelle schon gehort. Wir mochten Ihnen jedoch zeigen, wie Sie "das Rad besser drehen konnen", wie Sie Ihre personli che Performance und Produktivitat wirksam und messbar stei gem konnen.
|
| Subject
|
:
|
Economics.
|
| Added Entry
|
:
|
Alexander Verweyen
|
|
|
:
|
Gregor Eckert
|
| |