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" Führen im Vertrieb : "
Karl Herndl.
| Document Type
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BL
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| Record Number
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719991
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| Doc. No
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b539686
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| Main Entry
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Karl Herndl.
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| Title & Author
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Führen im Vertrieb : : So unterstützen Sie Ihre mitarbeiter direkt und konsequent\ Karl Herndl.
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| Edition Statement
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4., ergänzte Auflage
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| Publication Statement
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Wiesbaden, Germany: Springer Fachmedien, 2014. ©2014
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| Page. NO
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(168 pages) : illustrations
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| ISBN
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3658059141
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: 9783658059149
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| Contents
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Vorwort; Danksagung; Inhaltsverzeichnis; Der Autor ; Kapitel 1; F©ơhrung im Vertrieb --;eine Bestandsaufnahme; 1.1 Was F©ơhrungskr©Þfte im Vertrieb bewegt; 1.1.1 Frage 1: Wie sehr macht mir mein Job Spaß?; 1.1.2 Frage 2: Wie groß sch©Þtze ich die Chancen ein, Mitarbeiter zu bewegen?; 1.1.3 Frage 3: Wie gut habe ich diese Chancen bisher genutzt?; 1.2 Niemand kann langfristig von außen motiviert werden; 1.3 Ohne die richtige Arbeitstechnik geht es nicht; 1.4 Die roten Linien der F©ơhrungskr©Þfte; 1.4.1 Vereinbarungen treffen und einfordern; 1.4.2 Zu hohe Zielvorgaben; 1.4.3 Konsequenzen ziehen. 1.4.4 Mitarbeitern k©ơndigen1.4.5 Unternehmensentscheidungen mittragen; 1.4.6 Administration; 1.4.7 Die Demonstration von Verkaufsaktivit©Þten; 1.4.8 Der erfolgreiche Umgang mit der roten Linie; 1.5 Die typische Arbeitswoche; 1.5.1 Ausgangssituation; 1.6 Orientierung innerhalb des Unternehmens; 1.7 Rollenspiel: Diskussion mit dem Vorstand; Kapitel 2; Direkt f©ơhren: Die Praxis; 2.1 Analyse der individuellen Unternehmenssituation: Was f©ơhrt zum Erfolg?; 2.1.1 Fallbeispiel Versicherung --;Finanzdienstleistung; 2.2 Zielgespr©Þche f©ơhren; 2.2.1 Das Zielgespr©Þch am Beispiel Versicherungen. 2.2.2 Das Zielgespr©Þch am Beispiel Immobilien2.2.3 Das Zielgespr©Þch am Beispiel EDV-Großmarkt; 2.2.4 Das Zielgespr©Þch am Beispiel Sportartikel; 2.3 Beispiele erfolgreicher Zielgespr©Þche; 2.3.1 Gespr©Þchsbeispiel 1; 2.3.2 Gespr©Þchsbeispiel 2; 2.4 Direkte F©ơhrung der Gruppe; 2.4.1 Die rote Linie; 2.4.2 Die telefonische Terminvereinbarung; 2.4.3 Einwandbehandlung; 2.4.4 Fragen stellen; 2.4.5 Das Verkaufsgespr©Þch; 2.4.6 Die Empfehlung; 2.5 Eine Verkaufsregion startet durch --;ein Beispiel f©ơr praktische F©ơhrungsarbeit; 2.5.1 Pilotseminar; 2.5.2 Workshop in der Region. 2.6 Wie kann das Management Unterst©ơtzung bieten?2.7 Wer f©ơhren will, muss zuerst sich selbst f©ơhren; Kapitel 3; Die "Ordnung" als Grundlage effizienter F©ơhrungsprozesse; 3.1 Ordnung im Vertrieb; 3.1.1 Unternehmensregeln; 3.1.2 Das "Was" und das "Wie"; 3.1.3 Die Termine; 3.1.4 Das rechte Maß; 3.2 Weiterentwicklung des Themas Ordnung im Vertrieb; Kapitel 4; Workshop Sales-Ordnung; 4.1 Vorbereitung des Workshops; 4.2 Einstieg; 4.3 Input Ordnung; 4.4 Vereinbarungen; 4.5 Umsetzung; Literatur.
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| Abstract
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Dieser Praxisratgeber f©ơr F©ơhrungskr©Þfte im Vertrieb ist eine unverzichtbare Arbeitshilfe f©ơr alle, die ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung hochgesteckter Vorgaben unterst©ơtzen wollen. Denn "F©ơhren im Vertrieb" setzt genau dort an, wo die eigentliche Arbeit "am Mann" beginnt: bei der direkten und konsequenten Anleitung durch den Vorgesetzten. An konkreten Beispielen und Arbeitsabl©Þufen erfahren Sie, wie Sie Aufgaben pr©Þzise formulieren, Ergebnisse konsequent einfordern und den Fortschritt Ihres Teams kontrollieren. Die 4. Auflage wurde um Anregungen zur Durchf©ơhrung eines Sales-Workshops erg©Þnz.
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| Subject
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Sales personnel -- Salaries, etc.
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| Subject
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Sales personnel -- Training of.
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| LC Classification
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HF5438.4K375 9999
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| Added Entry
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Karl Herndl
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