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" Was Profi-Verkäufer besser machen : "
Karl Pinczolits.
| Document Type
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BL
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| Record Number
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720785
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| Doc. No
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b540482
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| Main Entry
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Karl Pinczolits.
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| Title & Author
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Was Profi-Verkäufer besser machen : : fünf Faktoren für Ihren Erfolg\ Karl Pinczolits.
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| Publication Statement
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Frankfurt, M. ; New York, NY: Campus-Verl., 2010
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| Page. NO
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214 Seiten ; 22 cm
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| ISBN
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:
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3593393255
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: 9783593393254
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| Notes
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Literaturangaben.
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| Abstract
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Wie können Verkäufer ihre Verkaufsproduktivität steigern? Karl Pinczolits gibt die Antwort: Das Modell, mit dem diese Steigerung erreicht werden kann, besteht aus fünf Faktoren. Mit ihnen können Verkäufer unter anderem mehr Kunden in kürzerer Zeit betreuen und die für den jeweiligen Kunden passenden Verkaufsaktivitäten bestimmen. Pinzcolits liefert eine gesamthafte Betrachtung des Verkaufsprozesses. Er zeigt unter anderem, wie bessere Bedarfsanalysen durchgeführt, eine Optimierung der Kontaktzeitpunkte erreicht, die richtigen Kundenpotenziale ausgeschöpft und der Marktdruck erhöht werden kann. Der ultimative Leitfaden für jeden Verkäufer!
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| Subject
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Verkaufstechnik.
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| Added Entry
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:
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Karl Pinczolits
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