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" Technischer Vertrieb : "
herausgegeben von Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke.
| Document Type
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BL
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| Record Number
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756812
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| Doc. No
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b576775
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| Main Entry
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herausgegeben von Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke.
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| Title & Author
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Technischer Vertrieb : : Grundlagen\ herausgegeben von Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke.
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| Publication Statement
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Berlin, Heidelberg : Springer Berlin Heidelberg, 1995
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| ISBN
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3642976166
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: 3642976174
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: 9783642976162
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:
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: 9783642976179
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| Contents
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A Grundlagen des Business-to-Business-Marketing --; 1 Grundlagen des Marktprozesses --; 2 Grundkonzeption des Marketing --; 3 Einführung in das Business-to-Business-Marketing --; B Analysefelder des Business-to-Business-Marketing --; 1 Analyse der Erfolgspotentiale --; 2 Industrielles Kaufverhalten --; 3 Beschaffungspolitik industrieller Nachfrager --; 4 Wirtschaftlichkeitsrechnung als Grundlage industrieller Beschaffungsentscheidungen --; 5 Kundenbezogene Informationsgewinnung --; 6 Analyse der Erfolgsquellen --; C Gestaltungsfelder des Business-to-Business-Marketing --; 1 Marktsegmentierung --; 2 Gestaltung des Leistungsprogramms --; 3 Gestaltung der Distributionsleistung --; 4 Gestaltung der Kommunikationsleistung --; 5 Gestaltung des Leistungsentgelts --; 6 Vertragsgestaltung --; 7 Entwicklung einer strategischen Marketing Konzeption --; Stichwortverzeichnis.
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| Abstract
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Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente für die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen aufbereitet. Für die Vorbereitung konkreter Marketingentscheidungen werden Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung und des Controlling vorgestellt. Unter enger Fokussierung auf den Business-to-Business-Bereich werden die klassischen Entscheidungsparameter des Marketing (Produkt, Kommunikation, Distribution, Preis- und Vertragsgestaltung) diskutiert und aufbereitet. Technischer Vertrieb ist das Grundlagenwerk für alle, die in diesem wichtigen Bereich erfolgreich tätig sein wollen.
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| Subject
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:
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Auditing.
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| Subject
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:
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Commercial law.
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| Subject
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:
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Economics.
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| LC Classification
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TX911.3H473 1995
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| Added Entry
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:
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Michael Kleinaltenkamp
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|
:
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Wulff Plinke
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