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" Vertriebsprognosen Methoden für die Praxis "
| Document Type
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BL
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| Record Number
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757695
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| Doc. No
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b577660
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| Title & Author
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Vertriebsprognosen Methoden für die Praxis
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| Edition Statement
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Aufl. 2015
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| Publication Statement
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Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden, 2015
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| ISBN
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365803002X
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: 9783658030025
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| Notes
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Lizenzpflichtig
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| Abstract
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Vertriebsprognosen oder "Forecasts"sind das HandwerkszeugjederVerkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte "rollierende Forecast" ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sindinUnternehmen nur rudimentär entwickelt, sodassPotenzialeungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahrenVertriebsmanager und -controller, wie sieverlässliche Forecastserstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen. Der Inhalt Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen Typische Fehlerursachen Forecast-Methoden und deren Anwendung Forecasts für spezielle Vertriebssituationen Über den Autor Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Managementund Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.
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| Subject
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Auditing.
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| Subject
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Economics
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| Subject
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Economics.
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| LC Classification
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HF5438.4V478 2015
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