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" Closing beim Erstbesuch : "
Thomas Meier.
| Document Type
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BL
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| Record Number
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757698
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| Doc. No
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b577663
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| Main Entry
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Thomas Meier.
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| Title & Author
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Closing beim Erstbesuch : : mit dem Hardselling-samtweich-Prinzip ehrlich, fair und gezielt zum Verkaufsabschluss\ Thomas Meier.
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| Publication Statement
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Wiesbaden : Springer Gabler, [, 2014]
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| ISBN
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3658030690
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: 9783658030698
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| Contents
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Prolog; Inhaltsverzeichnis; Der Autor; Kapitel 1; Einleitung; Zehn Argumente für HARDSELLING samtweich oder Warum Sie das Buch kaufen; Abgrenzung oder Was Sie hier vergeblich suchen; Für wen das Buch gedacht ist oder Wollen Sie mehr?; Kapitel 2; Hardselling samtweich; Spielen in der Meisterklasse oder Was verstehen wir unter HARDSELLING samtweich?; Eine Definition; Die Königsdisziplin des Verkaufs; Hart, aber herzlich; Keine Tauben auf dem Dach oder Warum mit dem HARDSELLING-samtweich-Prinzip beim Erstbesuchverkaufen?; Ehrlichkeit; Der Verdrängungsmarkt; Zeitersparnis für Verkäufer und Kunden. Administration minimierenIm Zweifelsfalle: Nein!; Der Bauchentscheid; Nachteil oder Vorteil --; eine Frage der Sichtweise; Der Nachahmer-Effekt; Das ungeschriebene Gesetz; Weil es Spaß macht; Gegenfrage --; warum nicht?; Anleitung zum Verkaufsabschluss oder Was ist das HARDSELLING-samtweich-Prinzip?; Ein branchenunabhängiges Prinzip; Praxis, Praxis, Praxis; Erfolgreich werden und bleiben oder Ziele des HARDSELLING-samtweich-Prinzips; Hauptziel: Jeder Besuch ein Verkaufsabschluss; Subziel: In die Erfolgsspirale gelangen und drin bleiben. Innen hart, außen weich oder Die Strategie von HARDSELLING samtweichProduktivitätssteigerung oder Der Effekt des HARDSELLING-samtweich-Prinzips; Die Einzelteile des Ganzen oder Der Aufbau des HARDSELLING-samtweich-Prinzips; Die Elemente des HARDSELLING-samtweich-Prinzips; Gliederung nach Relevanz; Tappen Sie nicht in die Falle oder Wie Sie das Buch richtig verwenden; Prinzip oder Ideenpool; Wiederholung macht den Meister; Warum denn verändern?; Kapitel 3; Das erste Element "Grundlagen"; Einführung oder Mehr zu wollen bedeutet Veränderung; Jede Handlung hat eine positive Absicht. Ein Lebensbereich beeinflusst alle anderenDer Verkaufskontext; Verändern, was veränderbar ist; Verändern heißt in erster Linie anders denken; Die vier Stufen der Veränderung; Veränderung lohnt sich --; immer; Die Basis aller Erfolge oder Die universellen Lebensgesetze; Gesetz von Ursache und Wirkung; Gesetz der Resonanz; Gesetz der Polarität; Erkenntnisse aus den Gesetzen; Das Fundament oder Die Grundannahmen desHARDSELLING-samtweich_Prinzips; Verkaufen ist bei jedem Besuch möglich!; Der wesentlichste Erfolgsfaktor ist der Verkäufer; Was verkauft wird, ist egal; Begeisterung --; der Verkaufsturbo. Kaufentscheide sind nicht rationalDurch Vermeidungsverhalten werden Abschlüsse vergeben; Lieber einen Kunden durch zu viel Engagement verlieren als zehn durch zu wenig; Der Verkäufer führt, immer; Der Verkäufer entscheidet, nicht der Kunde; Das perfekte Produkt gibt es mit höchster Wahrscheinlichkeit nicht; Kapitel 4; Das zweite Element "Persönlichkeit"; Einführung oder Der Abschluss beginnt im Kopf; Die fünf Fragen oder Ein kleiner Eignungstest; Die sechs Erfolgsverhinderer-Strategien oder Die Handbremse der Vergangenheit lösen; Die Wohlfühlstrategie; Die Loser-Strategie.
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| Subject
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:
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BUSINESS ECONOMICS -- Industrial Management.
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| Subject
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|
BUSINESS ECONOMICS -- Management.
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| Subject
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:
|
Selling.
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| LC Classification
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HF5438.25T466 2014
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| Added Entry
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Thomas Meier
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