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" Equity storytelling : "
Veit Etzold, Thomas Ramge.
| Document Type
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BL
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| Record Number
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757776
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| Doc. No
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b577741
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| Main Entry
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Veit Etzold, Thomas Ramge.
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| Title & Author
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Equity storytelling : : think, tell, sell : mit der richtigen Story den Unternehmenswert erhöhen\ Veit Etzold, Thomas Ramge.
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| Publication Statement
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Wiesbaden : Springer Gabler, 2014
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| Series Statement
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What's your story?
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| Page. NO
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: illustrations
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| ISBN
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3658038896
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: 9783658038892
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| Contents
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Kick-Off: Dressing the bride --; Equity Storytelling auf einer Postkarte; Inhaltsverzeichnis; Die Autoren; Teil I; Think --; Die Analyse; Wir --; Der Gründer, das Unternehmen und sein Wertversprechen; Kapitel 1; 1.1 Wo steht Ihr Unternehmen (I) --; Die BCG-Portfolio-Matrix; 1.2 Wo steht Ihr Unternehmen (II) --; Die Angriffs- und Verteidigungs-Matrix nach Jack Trout; 1.3 Die Spitzenposition verteidigen --; Die Festung; 1.4 Den Marktführer angreifen --; Der Panzer; 1.5 Mit Flankenattacken Marktanteile gewinnen: Der Fallschirmjäger. 1.6 Schnell und wirksam ein Territorium aufbauen und verteidigen: Der GuerillakämpferFreunde --; Die Kunden und das Geschäftsmodell als Story-Anker; Kapitel 2; 2.1 Produkt und Preis; 2.2 Platz und Promotion; 2.3 Premium-Strategie; 2.4 Preisstrategie; 2.5 Blue-Ocean-Strategie; Feinde --; Die Wettbewerber und das kommunikative Umfeld; Kapitel 3; 3.1 Die beste Strategie-Definition ist für uns daher die folgende; 3.2 Strategie bedeutet; 3.3 Operations bedeutet; 3.4 Wettbewerbsanalyse --; die 5 Forces nach Michael Porter; 3.5 Strategie-Elemente als Story-Elemente; Teil II; Tell --; Die Story. Helden --; Personalisierung und EmotionalisierungKapitel 4; 4.1 Die Story als Teil der Marke; Der Schurke --; Hindernisse, Antagonisten und War Storys; Kapitel 5; Happy Endings --; Eine runde Geschichte; Kapitel 6; Sell --; Die Präsentation; Teil III; Kapitel 7; Im Fahrstuhl --; Die Equity Story in 90 Sekunden; Auf der Bühne --; Verkaufen im TED-Talk-Format; Kapitel 8; 8.1 Schritt 1: Sich selbst finden; 8.2 Schritt 2: Catch Phrase finden, Inhalte gewichten, Vortrag strukturieren; 8.3 Schritt 3: Inszenieren; Kapitel 9; Die Inszenierung --; Requisite, Visual Talk, (keine) Folien; 9.1 Requisite. 9.2 Visual Talk9.3 (Keine) Folien; Wrap-up: Das Equity Storytelling-Manifest; Weiterführende Literatur.
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| Abstract
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Eine gute Story macht ein Unternehmen greifbar. Sie regt die Fantasie an. Denn der Mensch liebt Geschichten. Bei Unternehmenstransaktionen ist eine spannende Equity Story ein machtiger Hebel, den Wert zu erhohen. Der Preis steigt, wenn Investoren, Investmentbanker und Business Angels die Equity Story im Wortsinn abkaufen. Umso erstaunlicher ist: Viele Verkaufer von Unternehmensanteilen verzichten darauf, die Mittel des Storytellings fur ihre Zwecke zu nutzen. Dabei gilt auch im Kontext von Mergers & Acquisitions, Private Equity und Venture Capital: Eine gute Equity Story ist mehr als glanzende.
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| Subject
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BUSINESS ECONOMICS -- Industrial Management.
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| Subject
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Communication.
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| Subject
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Selling.
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| LC Classification
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HB615.V458 2014
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| Added Entry
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Thomas Ramge
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Veit Etzold
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