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" Unternehmen Steuerkanzlei : "
Cornelia Kisslinger-Popp
| Document Type
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BL
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| Record Number
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757799
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| Doc. No
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b577764
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| Main Entry
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Cornelia Kisslinger-Popp
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| Title & Author
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Unternehmen Steuerkanzlei : : Die erfolgreiche Kanzleiführung.\ Cornelia Kisslinger-Popp
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| Edition Statement
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2nd ed (Online-ausg.)
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| Publication Statement
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Dordrecht : Springer, 2014
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| Series Statement
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EBL-Schweitzer
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| Page. NO
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((309 Seiten))
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| ISBN
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3658041188
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: 9783658041182
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| Abstract
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Vorwort Unternehmen Steuerkanzlei; Danke; Inhaltverzeichnis; Autorenverzeichnis; Kapitel 1; Kanzleiankauf und -verkauf - Aus Käufer- und Verkäufersicht; 1.1 Kanzleikauf - Ehrensache oder Marktgesetze?; 1.2 Praxissuche: Kommunikationswege und "Marktteilnehmer"; 1.3 Der "richtige" Zeitpunkt für den Kauf/Verkauf; 1.4 Umsatzklasse: Status Quo oder Ziel?; 1.5 Was ist (m)eine Praxis wert?; 1.5.1 Werttreiber einer freiberuflichen Steuerberater-Praxis; 1.5.2 Schätzung versus Bewertung; 1.6 Zur Kasse bitte.; 1.7 Kein Kaufvertrag ohne Fallstricke; 1.8 Wie "überträgt" man Mandanten/eine Praxis?1.8.1 Überleitende Mitarbeit gewünscht?1.9 Statt Verkauf: Varianten zur Nachfolge; Kapitel 2; Was macht Ihre Kanzlei einzigartig?; 2.1 Einführung; 2.2 Was unterscheidet Ihre Kanzlei von anderen?; 2.2.1 Erwartungen und Angebot abstimmen; 2.2.2 Übereinstimmung entwickeln; 2.3 Besonderheiten der steuerberaterischen Leistung; 2.4 Der rationale Weg zur Unterscheidbarkeit: Spezialisierung; 2.4.1 Spezialisierung begründet Expertise; 2.4.2 Spezialisierung ist Aufbauarbeit; 2.4.3 Übersicht Spezialisierung; 2.4.4 Spezialisierung erleichtert das Marketing; 2.4.5 Sonderfall Nische.2.5 Preis und Qualität als Parameter der Marketingstrategie2.5.1 Die Preisstrategie; 2.5.2 Die Qualitätsstrategie; 2.5.3 Groß oder klein oder dazwischen; 2.6 Markt und Wettbewerb: Bestimmen Sie Ihre Marktposition; 2.6.1 Bestimmen Sie Ihre Marktposition; 2.6.2 Die Feld-, Wald- und Wiesenkanzlei und ihre Zukunftssicherung; 2.6.3 Auf der Suche nach dem Alleinstellungsmerkmal; 2.7 Qualität aus Mandantensicht; 2.7.1 Indikatoren für Qualität; 2.7.2 Vorschlag zur Mandantenbefragung; 2.7.3 Menschen "kaufen" Menschen; 2.7.4 Play on Your Strengths!; 2.8 Corporate Identity und Kanzlei-Identität.2.9 Managementkonzept Corporate Identity2.9.1 Corporate Design - die Essenz im Bild; 2.9.2 Bekennen Sie Farbe!; Kapitel 3; Prädikat Empfehlenswert - machen Sie Ihre Mandanten zu Kanzleibotschaftern; 3.1 Weiterempfehlungsquote messen; 3.2 Erlebbare Servicequalität mit dem TEAM-Ansatz; 3.3 Nicht-Empfehlung auf den Grund gehen; 3.4 Die Frage nach der Zufriedenheit als Aufhänger; 3.4.1 Spielregeln für Zusammenarbeit; 3.4.2 Sechs Monate danach; 3.4.3 Die ultimative Frage; 3.5 Das passende Dankeschön; 3.5.1 Besondere Geschenke für Viel-Empfehler; 3.5.2 Auch an die Mitarbeiter denken.Wie komme ich an neue Mandanten Was unterscheidet meine Kanzlei von anderen Welche Art der Kooperation mit Kollegen ist fur mich die Richtige Soll ich fur unsere Kanzlei werben und wie Was ist (m)eine Kanzlei wert Wie vermittle ich dem Mandanten mein HonorarDie Antwort zu diesen und weiteren Fragen zur Steigerung Ihres Kanzleierfolges liefert Ihnen dieses Buch in besonders anschaulicher und praxisnaher Darstellung. Zahlreiche Top-Experten geben ihr Fachwissen - branchenspezifisch aufbereitet - weiter: Klaus G. Finck - Gaby S. Graupner - Angela Hamatschek - Gunther Hubner - Thomas Jager - Stefa.
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| Subject
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:
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Commercial law.
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| Subject
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Economics.
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| Subject
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:
|
Economics/Management Science.
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| LC Classification
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HF5681.T3C676 2014
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| Added Entry
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Cornelia Kisslinger-Popp
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