| Document Type
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BL
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| Record Number
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757831
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| Doc. No
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b577796
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| Main Entry
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Nilgün Aygen.
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| Title & Author
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Die Besten für den Vertrieb : : so nutzen Sie erfolgreiche Sales-Strategien zur Rekrutierung von Top-Mitarbeitern\ Nilgün Aygen.
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| Edition Statement
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2. Auflage
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| Publication Statement
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Wiesbaden : Springer Gabler, 2015
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| Series Statement
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Online access with purchase: Springer (German language collection)
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| ISBN
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3658043970
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: 9783658043971
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| Contents
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Vorwort; Danksagung; Inhaltsverzeichnis; Die Autorin; Kapitel 1; Auf die richtigen Mitarbeiter kommt es an; 1.1 Was macht Unternehmen erfolgreich?; 1.2 Einstellen funktioniert wie erfolgreich verkaufen; 1.3 Sparen Sie Zeit und Geld; 1.3.1 Reduzieren Sie Ihre Fehlbesetzungsquote!; 1.3.2 Bedenken Sie auch die Opportunitätskosten!; 1.4 Das Fokus-Quantität-Qualität-Modell (FQQ): Ein neuer Ansatz für mehr Umsatz; 1.4.1 Fokus; 1.4.2 Quantität; 1.4.3 Qualität; Quellen; Literatur; Kapitel 2; Fokus: Erst sichten, dann handeln; 2.1 Definieren Sie Ihre Zielgruppe! 2.2 Verfassen Sie eine Stellenbeschreibung!2.3 Erstellen Sie ein Anforderungsprofil!; 2.3.1 Hard Skills; 2.3.2 Soft Skills; 2.4 Setzen Sie Profiling als Analyseinstrument ein!; Quantität: Sourcing; Kapitel 3; 3.1 Ihre Sales-Talente-Pipeline; 3.2 Multichannel-Sourcing; 3.3 Wählen Sie die geeigneten Kanäle!; 3.4 Effektivität von Kanälen und Kommunikationsstrategien; 3.4.1 Empfehlungen von Mitarbeitern; 3.4.2 Ihre Unternehmens-Website; 3.4.3 Personalberater; 3.4.4 Social Media; 3.4.5 Interne Ausschreibungen; 3.4.6 Stellenanzeigen; 3.4.7 Jobmessen: persönlich und online. 3.4.8 Professionelles Netzwerken3.4.9 Mobile Recruiting; 3.5 Seien Sie kreativ!; 3.5.1 Lassen Sie Ihre Mitarbeiter sprechen!; 3.5.2 Arbeiten Sie mit dem, was bereits da ist!; Quellen; Literatur; Von der Quantität zur Qualität; Kapitel 4; 4.1 Wenden Sie das Qualitätsprinzip auf die Rekrutierung an!; 4.2 Weniger ist mehr --; Wählen Sie aus!; 4.3 Die Richtigen erkennen: Der Auswahlprozess; 4.4 Messverfahren für Schlüsselfaktoren; 4.4.1 Fachwissen/Methodenkompetenz; 4.4.2 Ressourcen; 4.4.3 Mentale Fähigkeiten: Kann er die Arbeit ausführen?; 4.4.4 Motivation: Will er die Arbeit machen? 4.4.5 Persönlichkeit: Hat er die Persönlichkeit, um die Arbeit erfolgreich auszuführen?4.5 Welche Methoden sind geeignet?; 4.6 Assessment-Center (AC); 4.6.1 Vorteile von ACs; 4.6.2 Grenzen von ACs; 4.7 Online-Profiling/Eignungsdiagnostik-Instrumente; 4.8.1 Lebensläufe richtig lesen; 4.8 Interviews; 4.8.2 Grundsätzliches zur Interviewführung mit Vertriebskandidaten; 4.8.3 Telefoninterviewtechnik; 4.8.4 Videointerviews; 4.8.5 Panel-Interviews; Quellen; Literatur; Das erfolgreiche Auswahlgespräch in sechs Schritten; Kapitel 5; 5.1 Erster Schritt: Eine Beziehung aufbauen. 5.2 Zweiter Schritt: Glaubwürdig sein5.3 Dritter Schritt: Bedarfsanalyse/Kandidatenanalyse; 5.3.1 Effektive Befragungstechniken; 5.3.2 Fragen für Verkaufsprofis; 5.3.3 Fragen für Quereinsteiger; 5.3.4 Fragen für Berufsanfänger; 5.3.5 Wechselgründe --; Fragen für Bewerber mit Berufserfahrung; 5.3.6 Fragen zu bisherigen Positionen; 5.3.7 Fragen zu persönlichen Eigenschaften; 5.4 Vierter Schritt: Vorstellen der Position; 5.5 Fünfter Schritt: WIIFM? (What's in it for me?); 5.6 Sechster Schritt: Der Abschluss --; das Angebot; Kapitel 6; Onboarding; 6.1 Warum ist Onboarding wichtig?
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| Abstract
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Effizientes Recruiting von engagierten und umsatzstarken Vertriebsmitarbeitern ist erfolgsentscheidend, wenn Unternehmen nachhaltig die Spitze in ihrem Marktsegment erreichen wollen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie es geht. Nilgün Aygen beschreibt einen verkaufsorientierten Ansatz für Personalrecherche und -Einstellung. Sie zeigt einen der schnellsten und effektivsten Wege, um die Verkaufsleistung erheblich zu erhöhen, Fehlbesetzungen zu vermeiden und damit den Unternehmenserfolg grundlegend zu steigern. Dieses Verfahren - von der Stellenbeschreibung über die Bewerberauswahl bis hin zum Onboardi.
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| Subject
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BUSINESS ECONOMICS -- Industrial Management.
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| Subject
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|
BUSINESS ECONOMICS -- Management.
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| Subject
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Sales management.
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| LC Classification
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HF5438.4N554 2015
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| Added Entry
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Nilgün Aygen
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