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" Internationales Business Development : "
Hatto Brenner, Cecilia Misu, Hrsg.
| Document Type
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BL
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| Record Number
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758004
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| Doc. No
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b577969
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| Main Entry
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Hatto Brenner, Cecilia Misu, Hrsg.
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| Title & Author
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Internationales Business Development : : Export-Märkte, Risikoanalyse, Strategien\ Hatto Brenner, Cecilia Misu, Hrsg.
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| Publication Statement
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Wiesbaden : Springer Gabler, [, 2015]
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| Series Statement
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Online access with purchase: Springer (German language collection)
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| ISBN
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3658056592
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: 9783658056599
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| Contents
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Vorwort; Inhaltsverzeichnis; 1 Besonderheiten internationaler Geschäfte; 1.1 Einleitung; 1.2 Die Internationalisierung der Unternehmenstätigkeit; 1.2.1 Beweggründe der unternehmerischen Internationalisierung; 1.2.2 Internationalisierungsprozess: Die Auswahl der Zielmärkte; 1.2.3 Internationalisierungsprozess: Die verschiedenen Markteintrittsformen und -strategien; 1.2.4 Internationalisierungsprozess: Markteintrittszeitpunkt; 1.2.5 Kulturelle Aspekte der internationalen Geschäftstätigkeit; 1.3 Besonderheiten der Internationalisierung von Kleinen und Mittelständischen Unternehmen. 1.3.1 Definition der KMU --; Empfehlung 2003/361/EG der Europäischen Kommission1.3.2 Die Bedeutung der KMU in Europa; 1.3.3 Internationalisierungsprofile von KMU; 1.3.4 Motive und Hindernisse; 1.3.5 Maßnahmen zur Förderung von KMU; 1.4 Zusammenfassung; Literatur; 2 Export-Märkte der Zukunft --; Internationale Trends erkennen; 2.1 Internationalisierungsstrategie im Wandel; 2.2 Internationale Trends erkennen; 2.3 Exportmärkte der Zukunft; 2.3.1 BRIC-Staaten; 2.3.2 NEW-11-Schwellenländer; 2.4 10 Schritte für eine planvolle Marktexpansion. 2.4.1 Systematische Analyse der Ausgangssituation, Feststellung der Internationalisierungsreife2.4.2 Welche Ziele sollen mit der angestrebten Internationalisierung verfolgt werden?; 2.4.3 Schaffung der innerbetrieblichen Voraussetzungen; 2.4.4 Analyse, Auswahl und Bewertung geeigneter Wachstumsmärkte; 2.4.5 Marktsegmentierung; 2.4.6 Erforderliche Produktanpassung; 2.4.7 Aufbau geeigneter Vertriebsstrukturen; 2.4.8 Berücksichtigung rechtlicher Rahmenbedingungen; 2.4.9 Marktbearbeitungsstrategie; 2.4.10 Absatzplanung; 2.5 Zusammenfassung; Literatur; 3 Auslands-Strategien entwickeln. 3.1 Markteintritt in ein neues Land3.1.1 Geschichte und Motivation; 3.2 Abverkauf versus Strategische Vorgehensweise; 3.2.1 Abverkauf in Zielmärkte; 3.2.2 Gelegenheitsverkäufe; 3.2.3 Absatzkanal für Überkapazitäten; 3.3 Strategischer Ausbau; 3.3.1 Marktanalyse im Zielland; 3.3.2 Nachfrage aus dem Ausland; 3.3.3 Export als Abwehrstrategie; 3.3.4 Marken- und Markterweiterung; 3.3.5 Ethnische Versorgung und Marktverlagerung; 3.3.6 Markenwertmanagement; 3.4 Zusammenfassung; Literatur; 4 Risikomanagement im Business Development ; 4.1 Risikoidentifikation. 4.1.1 Methoden zur Identifizierung von Risiken4.1.2 Risiken aus der Praxis eines Business Development Managers; 4.2 Risikobewertung; 4.3 Risikohandhabung; 4.4 Risikokontrolle; 4.5 Zusammenfassung; Literatur; 5 Risikofaktor: Rechtsumfeld; 5.1 Einleitung; 5.2 Der rechtliche Rahmen in internationalen Geschäften; 5.2.1 Die Rechtswahl; 5.2.2 Internationale Rechtsdurchsetzung; 5.3 Zusammenfassung; 6 Vertragsgestaltung: Anforderungen an Kauf-, Vertriebs- und Lizenzverträge; 6.1 Einführung; 6.2 Kaufverträge; 6.2.1 Wichtige Eckpunkte eines Vertrages; 6.2.2 Risiko von Leistungsstörungen.
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| Abstract
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Das Werk gibt praxisorientierte Hinweise zum internationalen Geschäftsaufbau speziell für mittelständische Unternehmen. Die Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder sowie der globale Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen gehören zu den zentralen Aufgaben im internationalen Business Development. Von der Internationalisierungsstrategie bis zur Realisierung der erforderlichen Maßnahmen werden praxisbezogene Informationen für ein strategisches operatives Vorgehen beim Eintritt in neue Märkte vermittelt. Dabei gehen die Autoren detailliert auf zentrale Themen wie die sichere Bewertung von Mar.
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| Subject
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Export marketing.
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| Subject
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|
International business enterprises -- Management.
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| Subject
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|
International trade.
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| LC Classification
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HF1379.H388 2015
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| Added Entry
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Cecilia Misu
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Hatto Brenner
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