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" Crash-Kurs für Verkaufsleiter : "
von Helmut S. Durinkowitz.
| Document Type
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BL
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| Record Number
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764354
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| Doc. No
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b584335
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| Main Entry
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von Helmut S. Durinkowitz.
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| Title & Author
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Crash-Kurs für Verkaufsleiter : : Vom Start weg auf der Gewinnerseite\ von Helmut S. Durinkowitz.
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| Edition Statement
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2., erweiterte Auflage
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| Publication Statement
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Wiesbaden : Gabler Verlag : Imprint : Gabler Verlag, 2003
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| ISBN
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3409295852
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: 3663095266
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: 9783409295857
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: 9783663095262
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| Contents
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1. Die neuen Anforderungen --; 2. Der Start im neuen Unternehmen --; 3. Die Aufgaben eines Verkaufsleiters --; 4. Führen einer Vertriebsorganisation --; 5. Verkäufer einstellen, beurteilen, abmahnen und entlassen --; 6. Motivation im Unternehmen --; 7. Woher die Zeit nehmen? --; 8. Planungsinstrumente: Businessplan und Forecast --; 9. Vertrieb & Neue Kommunikationsmedien --; 10. Marketing- und Verkaufsaktionen --; 11. Messe als Verkaufsförderung --; 12. Pressearbeit --; 13 Tipps für die erfolgreiche Pressearbeit --; Bevor Sie Ihre neue Stellung antreten ... --; Checkliste: Aufgaben und Tätigkeiten in den ersten Wochen --; Murphys neue Gesetze --; Der Autor.
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| Abstract
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Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Denn eine Führungsposition konfrontiert Newcomer mit gewaltigen Herausforderungen. "Crashkurs für Verkaufsleiter" vermittelt Ihnen das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Start im neuen Job. Sie erfahren, wie Sie - Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschätzen, - mit Zahlen und Planungsinstrumenten umgehen, - Marketing- und Verkaufsaktionen koordinieren, - sich und Ihr Team zu Höchstleistungen anspornen. Der nützliche Begleiter für den Einstieg - mit praktischen Beispielen, wertvollen Tipps und hilfreichen Checklisten.
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| Subject
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Economics.
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| LC Classification
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HF5438.4V664 2003
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| Added Entry
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Helmut S Durinkowitz
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