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" Professionelle Vertriebspower im Maschinen- und Anlagenbau : "
von Caroline Krause.
| Document Type
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BL
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| Record Number
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769510
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| Doc. No
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b589499
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| Main Entry
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von Caroline Krause.
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| Title & Author
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Professionelle Vertriebspower im Maschinen- und Anlagenbau : : so stärken Sie sich und Ihre Mitarbeiter für den persönlichen Kundenkontakt\ von Caroline Krause.
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| Publication Statement
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Wiesbaden : Gabler Verlag : Imprint : Gabler Verlag, 2012
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| ISBN
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3834935786
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: 3834935794
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: 9783834935786
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: 9783834935793
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| Notes
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Business and Economics (German Language) (Springer-11775) (GWV).
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| Abstract
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Auch in Zeiten von Facebook, Twitter, Xing und Youtube gilt: Der Vertrieb ist das A und O eines erfolgreichen Unternehmens, denn hier entsteht der erste persönliche Kontakt zwischen einem Interessenten, Ihrem Unternehmen und Ihrem Produkt. Ob diese erste Begegnung ein Erfolg oder ein Flop wird, bestimmen maßgeblich Sie und Ihre Vertriebsmitarbeiter. In diesem Praxisleitfaden werden die wichtigsten Faktoren für den Aufbau eines schlagkräftigen Vertriebs im Maschinen- und Anlagenbau beschrieben. Sie erfahren, wie Sie und Ihre Mitarbeiter im persönlichen Kundenkontakt das Potenzial Ihres Unternehmens professionell und verkaufsfördernd präsentieren. Und Sie lernen zudem, wie Sie sich und Ihr Team mental stärken können - denn nur mit Motivation und Begeisterungsfähigkeit ist Erfolg im Vertrieb möglich. Der Inhalt Erfolgsfaktoren der Kommunikation im Maschinen- und AnlagenbauTechnische Produkte und Details verkaufenMethoden der erfolgreichen GesprächsführungErfolgreiches BeziehungsmanagementKunden in ihren emotionalen Bedürfnissen wahrnehmenVertrauen aufbauen und Kunden langfristig bindenDie ZielgruppenVertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter im Maschinen- und Anlagenbau und im Technischen VertriebDie AutorinCaroline Krause ist seit mehr als zehn Jahren in der nationalen und internationalen Vertriebspraxis erfolgreich. Sie ist Inhaberin einer Marketing- und Vertriebsberatung und auf Neukundengewinnung, Kundenbindung sowie Vertriebsplanung- und Controlling-Maßnahmen zur Vertriebsoptimierung spezialisiert.
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| Subject
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Economics.
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| Subject
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Economics/Management Science.
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| Subject
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Sales/Distribution/Call Center/Customer Service.
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| LC Classification
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HF5438.4V663 2012
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| Added Entry
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Caroline Krause
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