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" Bei Anruf Termin Telefonisch neue Kunden akquirieren "
| Document Type
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BL
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| Record Number
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770388
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| Doc. No
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b590381
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| Title & Author
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Bei Anruf Termin Telefonisch neue Kunden akquirieren
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| Edition Statement
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3. Auflage
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| Publication Statement
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Wiesbaden Gabler Verlag, 2005
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| ISBN
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3834991104
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: 9783834991102
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| Notes
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Lizenzpflichtig
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| Abstract
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Telefonische Kaltakquise stellt für jeden Verkäufer eine große Hürde dar. Mit einer zielgenauen Vorbereitung kann sie jedoch erfolgreich überwunden werden. "Bei Anruf Termin" zeigt Ihnen - mit welcher inneren Einstellung Sie sicher an die Kaltakquise herangehen - welche Vorbereitungen Sie im Vorfeld eines Telefonkontakts treffen müssen und - wie Sie das Gespräch aktiv beeinflussen, um einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren. Nur ein solcher Termin ist das erfolgreiche Sprungbrett zu mehr Umsatz. Besonders nützlich: Zahlreiche Formulierungsbeispiele für Gesprächseröffnung und Einwandbehandlung, individuell anzupassen an den persönlichen Akquisealltag.
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| Subject
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Economics
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| Subject
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Economics.
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| Subject
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:
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Economics/Management Science
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