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" Balanced Scorecards im Vertrieb / "


Document Type : BL
Record Number : 881760
Main Entry : Kühnapfel, Jörg B.
Title & Author : Balanced Scorecards im Vertrieb /\ Jörg B. Kühnapfel.
Edition Statement : 2. Aufl.
Publication Statement : Wiesbaden, Germany :: Springer Gabler,, [2019]
Series Statement : Essentials,
Page. NO : 1 online resource
ISBN : 3658251336
: : 9783658251338
: 3658251328
: 9783658251321
Bibliographies/Indexes : Includes bibliographical references.
Contents : Intro; Was Sie in diesem essential finden können; Vorwort; Inhaltsverzeichnis; 1 Balanced Scorecard als Führungsinstrument im Vertrieb; 2 Der grundsätzliche Aufbau einer Balanced Scorecard; 3 Die Entwicklung einer Balanced Scorecard für den Vertrieb; 3.1 Vertriebsstrategie und Vision festlegen; 3.2 Entwicklungsbereiche definieren; 3.3 Ziele je Entwicklungsbereich festlegen; 3.4 Kennzahlen je Ziel festlegen; 3.5 Zielvorgaben je Kennzahl sowie Maßnahmen festlegen; 3.6 Ausbalancieren der Scorecard; 4 Pflege der Vertriebs-Balanced Scorecard
: 5 Anwendungsbeispiel: Vertriebs-Balanced Scorecard eines IT-Dienstleisters6 Das Fazit: Nutzen und Grenzen der Vertriebs-Balanced Scorecard; Was Sie aus diesem essential mitnehmen können; Literatur
Subject : Business intelligence.
Subject : Business mathematics.
Subject : Organizational effectiveness-- Evaluation.
Subject : Performance-- Management.
Subject : BUSINESS ECONOMICS-- Industrial Management.
Subject : BUSINESS ECONOMICS-- Management Science.
Subject : BUSINESS ECONOMICS-- Management.
Subject : BUSINESS ECONOMICS-- Organizational Behavior.
Subject : Business intelligence.
Subject : Business mathematics.
Subject : Organizational effectiveness-- Evaluation.
Subject : Performance-- Management.
Dewey Classification : ‭658.4013‬
LC Classification : ‭HD58.9‬‭.K46 2019eb‬
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