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" Empfehlungsmarketing : "
Klaus-J. Fink.
| Document Type
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:
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BL
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| Record Number
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770407
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| Doc. No
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b590400
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| Main Entry
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Klaus-J. Fink.
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| Title & Author
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Empfehlungsmarketing : : Königsweg der Neukundengewinnung\ Klaus-J. Fink.
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| Edition Statement
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3., aktualisierte Aufl
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| Publication Statement
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Wiesbaden : Gabler, 2005
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| Page. NO
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(147 pages) : illustrations, portrait
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| ISBN
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3834992143
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: 9783834992147
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| Abstract
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Eine qualifizierte Empfehlung ist die effektivste Form der Neukundengewinnung."Empfehlungsmarketing" zeigt Ihnen, wie und wann Sie die Empfehlungsfrage stellen, wie Sie Ihre persönlichen Hemmnisse überwinden, wie Sie auf Kundenwiderstände reagieren undwie Sie eine Empfehlung in Termine verwandeln können. Mit zahlreichen Formulierungsbeispielen zum Einstieg in die Empfehlungsfrage und zum Ausbau der Empfehlungskette. Die zentralen Erfolgsfaktoren für professionelles Empfehlungsmarketing werden am Ende noch einmal in einer Übersicht von A bis Z zusammengefasst. Ein leicht verständlicher Ratgeber.
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| Subject
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Business referrals.
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| Subject
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Viral marketing.
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| Subject
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Word-of-mouth advertising.
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| LC Classification
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HF5438.4K538 2005
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| Added Entry
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Klaus-J Fink
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